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伊之密：精湛技藝 匠人之心
????????如果你熟悉伊之密，對廖昌清先生想必也有所耳聞。去年1月伊之密在深交所成功上市時，作為注塑機事業(yè)部的總經理，他曾向我們分享了上市后的戰(zhàn)略規(guī)劃。時隔一年，再次見到廖總，我們的話題仍然圍繞著伊之密。只是這一次，談論的重點回到了產品、市場和人才。
????????伊之密注塑機事業(yè)部總經理廖昌清先生
????????四款設備 亮相雅式
????????一家成功的企業(yè)，必然擁有一個或數個卓越的產品，伊之密亦是如此：DP系列二板式注塑機、FE飛逸全電動注塑機、A5標準型高端伺服注塑機、PAC-K系列薄壁高速機都是伊之密近幾年推出的新產品，已經在市場中得到了檢驗，并再次亮相于2016 CHINAPLAS上。
????????DP系列二板式注塑機是一款為汽配行業(yè)及其他生產深腔制品行業(yè)量身定制的高端設備，主要替代進口機。這款設備的開模力很大，容易成型深腔和包袱力大的形狀復雜產品、合模精度高。整機按照歐洲標準設計，整體尺寸長度短、節(jié)約生產占地地面。同時射膠機構線性支撐導向性好、射膠阻力小、控制精準，料管組可獨立拆除，精密節(jié)能，可充分滿足客戶個性化需求。
????????FE飛逸全電動注塑機鎖模力覆蓋600kN至2600kN，是伊之密結合日系歐系機型特點推出的第一款自主研發(fā)的全電動注塑機，適用于高技術要求的塑料加工行業(yè)，尤其是電子電器產品、光電數碼產品、汽配航空產品、醫(yī)療及食品包裝、化妝品包裝、塑膠玩具、體育休閑器材、液態(tài)硅膠熱固性成型等行業(yè)。
????????A5是繼伺服機成功推向市場多年，在吸收了HPM的歐美先進技術后，經歷兩年多的市場調研，充分了解客戶的“痛處”和需求后，采用IPD模式全新打造的一款標準型高端伺服注塑機，可為客戶創(chuàng)造五大核心價值：適用范圍廣、精密穩(wěn)定、高效節(jié)能、可靠耐用、人性化程度高。
????????伊之密2016CHINAPLAS展位
????????伊之密DP系列二板機引人駐足
????????除了上述三款設備，PAC450K高速包裝系統(tǒng)也出現在此次雅式展上。據廖總介紹，這款設備基于原有的PAC300、PAC350，在性能上做了較大提升，代表著PAC系列從孵化至今，量變到質變的體現。
????????“這些新產品就如同我們的孩子，也是伊之密技術實力的最好證明。”廖總說道。另外，據廖總透露，伊之密還將做一款經濟型的二板機，來替代三板機，目前已經進入開發(fā)階段。
????????洞悉需求 滲透市場
????????正所謂產品為王，需求至上，企業(yè)只有透徹了解客戶和市場的需求，才能開發(fā)出適銷對路的新產品。伊之密致力于全國市場，對每個區(qū)域的特點都了如指掌：廣東以電子產品、家電為主，汽配發(fā)展地較快;河南以包裝產品、日用品為主，汽配也在起步;江蘇、上海、東北一帶以汽配為主;浙江除了汽配，日用品和民用品也較多，比如寧波余姚上虞，做化妝品的企業(yè)很多，臺州的眼鏡市場也具有特殊性。不同的市場都有自己的產業(yè)集群，需求各異。伊之密針對市場反復研究試驗，對標準機進行改進，推出具有特定針對性的專用機，因此廣受全國客戶的歡迎。
????????同時，伊之密也在加快國際化進程。雖然進入海外市場較晚，但歐美市場與其產品比較吻合，其二板機在當地有著不錯的銷量。廖總表示，海外銷售不能只找代理，伊之密眼中的國際化，不是簡單的買賣關系，而是掌握主動權，把技術扎根在當地，做到產品研發(fā)、市場和服務的一體化。出于此，伊之密在北美建立了技術中心，擁有自己的研發(fā)、銷售和服務團隊，近期又在印度建立技術中心。因為只有這樣，才能真正滲入當地市場。
????????當筆者問及2016年注塑機事業(yè)部的市場形勢時，廖總說道：“今年的銷售形勢比預期好很多，大訂單多，從管理層來講，我們有信心超過董事會制定的銷售目標?！蹦繕酥贫ㄒ院笮枰矫娴闹危阂皇钱a品支撐，前期開發(fā)的新產品將在今年全面推向市場。二是運營機制的支撐，即打造快速響應市場的機制，伊之密近幾年在不斷優(yōu)化流程，這套機制的建設目前已經成熟。三是新人的培養(yǎng)機制支撐，企業(yè)自身培養(yǎng)的高素質儲備干部即將發(fā)力。
????????精挑人才 細琢產品
????????企業(yè)的發(fā)展離不開人才。如何保持團隊的穩(wěn)定性?這也是廖總一直在思考的問題。每年的校招和社招，他都會親力親為，精挑細選，如若合適，就會付出大量精力，當成自己的孩子一般去培養(yǎng)。 這樣的付出成效顯著——伊之密的存活率高達40%，而且整體素質明顯更勝一籌。
????????在管理層方面，伊之密的綜合實力也吸引了不少外企技術骨干的加盟，比如前恩格爾首席技術官韋伯博士。廖總坦言，韋伯的到來對伊之密的幫助很大，因為他很注重過程分析，數據分析，最后通過過程和數據得出相關結論。他帶來的不一定是技術，更是一種引導，一種方法。這正是中國人所欠缺的，因為中國人注重答案，容易忽視過程。國內很多企業(yè)在設計螺桿時靠的是經驗，而德國企業(yè)則是靠數學建模，以理論來指導實踐，通過理論和經驗的結合來做產品，這一點很是值得學習。
????????此外，與日本一樣，德國企業(yè)具備一種工匠精神。它代表著一個時代的氣質，堅定、踏實、精益求精。據統(tǒng)計，全球壽命超過200年的企業(yè)，日本遙遙領先，有3146家，德國有837家，荷蘭有222家，法國有196家。為什么長壽的企業(yè)扎堆出現在這些國家，這只是一種偶然嗎?當然不是。那是因為他們都在傳承著一種精神——工匠精神：對自己的產品精雕細琢、追求完美和極致。而在中國，工匠精神流于口號，能真正做到的企業(yè)少之又少。 對此，廖總認為，工匠精神是可以培養(yǎng)的，但首先得營造正確的價值觀。大至一個國家，一個民族，小至一個組織，都要有共同的信仰和追求。正如伊之密，用心制造產品，對產品采取嚴格的檢測標準，不達要求絕不交貨，這何嘗不是工匠精神的一種體現? 這樣的企業(yè)，必然會少一些浮躁，多一些腳踏實地;少一些急功近利，多一些專注持久。
????????【編者總結】訪談接近尾聲，對于行業(yè)的未來走勢，廖總做出了一番評估。他說道，由于產能過剩，機械行業(yè)勢必會迎來去產業(yè)化進程。凈化市場，強者將會更強，實現規(guī)?；?、國際化經營。細分市場或許會有小企業(yè)的生存空間，但如果沒有特色，沒有質量保證，勢必會被淘汰。
????????未來，伊之密在整機的穩(wěn)定性、內部高效運營機制和二板機的技術和應用上都會有所突破，實現企業(yè)的升級，成為一個優(yōu)秀企業(yè)。
